Vsak korak, ki ga naredimo, je rezultat motivacije. Zunaj okna dežuje, vreme je grdo in, kot pravijo, dober lastnik in pes ne bodo pustili sprehodov. Toda vi vstanete in pojdite v trgovino ali ne gremo - vse je odvisno od tega, koliko potrebujete, kar je v trgovini. To pomeni, koliko močnejša je vaša motivacija , vremenske razmere.
Obstajajo tri vrste motivacije:
- material;
- moral;
- upravni.
Cilj kakršne koli motivacije je ustvariti pogoje za večjo zaslužek, tako da delo hkrati prinese več užitka.
Bodimo iskreni, materialna vrsta motivacije je najučinkovitejši in najhitrejši način, kako zaposliti osebo.
Dejavniki materialne motivacije
Materialna motivacija se uresničuje na več načinov:
- sistem nagrajevanja delovne sile (razmerje med prispevkom za delo in prejetim denarjem);
- sistem obračunavanja produktivnosti (koliko bo spremenilo vašo plačo, če povečate produktivnost);
- možnost uresničitve prejetih sredstev (ki jih lahko kupite za prejeto nadomestilo);
- dodatna motivacija (plačilo prevoznih stroškov, subvencije za obroke, ki jih plačujejo zdravstvene storitve podjetja, izdaja blagovnih znamk s popusti v športnih klubih itd.).
Poleg materialnega, se upošteva tudi učinkovita, moralna motivacija. To pomeni, da je materialno motivacijo mogoče označiti kot: "delate bolje - dobite več", potem moralna motivacija je: "delate bolje - dosežete uspeh, postanite primer imitacije, avtoritete, vodje".
Ena družba je prišla do naslednje vrste moralne motivacije. Zaposleni, ki je na svojem delovnem mestu dosegel poseben uspeh, dobi svojo pisarno in priložnost, da osebno izbere sekretarja. Vse to - brez napredovanja in povečanja plače. Izkazalo se je, da je to postalo veliko spodbudo za mnoge "trdo delo".
Primeri materialne motivacije
Najlažji način obravnave materialne motivacije zaposlenih na podlagi končnega dela. Na vsaki objavi je vsaj en indikator učinkovitosti. Za prodajalce - to je obseg prodaje, za proizvajalce - obseg proizvodnje, njegovo cenejšo in višjo kakovost.
Tukaj so primeri najpogostejših metod materialne motivacije na področju prodaje.
Torej, prodajalec v povprečju za mesec prodaja 40-60 enot blaga, premija za vsako prodano enoto - 1 cu Zato je njegova mesečna premija 40-60 cu.
Toda naredil je čudež in prodal ne 60, ampak 70 enot. Kot rezultat, bo prejel ne običajni 60, ampak celo 70 dolarjev. Ali bo razlika 10 cu. še posebej, da bi ga spodbudili k dodatnim prizadevanjem naslednjega meseca? Težko.
Druga možnost. Ker je povprečni obseg prodaje 50 enot, glava nastavi vrstico za mesečno prodajo 50 enot. Samo ta bo dobil ta prag za 1 cu. za vsako enoto. Torej, če bo prodal 49, ničesar ne bo dobil. V takem primeru bo delavec odšel s svoje poti, da bi prišel do načrta. Prekomerno je, da nima smisla in moralne moči, saj zaradi tega dobite enako 1 cu na enoto.
Tretja možnost je izbira modrih nadrejenih. Če prodajalec proda 50 enot - prejme 1 cu na kos, če je isti 70 - do 1,5 cu. na enoto. Torej ima dve možnosti: dobiti 50 kub. ali 105 - razlika je očitna.
Kot rezultat, upravljanje doseže, da en prodajalec dela za dva.
Poleg tega je treba uporabiti materialne metode motiviranja
Vse to odlično deluje, vendar še vedno ostaja malo prostora za moralno motivacijo dela.
Dobra služba ni tista, kjer si veliko plačaš, ampak, kjer dobiš užitek z dela. Moralna motivacija je veliko bolj zapletena, materialna, kajti tu je zapleten ambicij, zdravo tekmovanje med zaposlenimi, poklicne priložnosti , pohvale vodje, priznanje med kolegi.