Kdor je vsaj malo seznanjen s trženjem, je slišal konkurenčno analizo trga. Brez njegove uporabe ni mogoče izračunati možnosti za razvoj organizacije, nemogoče je predvideti najboljši čas za vstop na trg itd. Analiza konkurenčnega okolja se lahko uporabi tudi za oceno zmogljivosti posamezne osebe. Pristop je dober, da ga je mogoče prilagoditi skoraj za vsak namen, zato je treba podrobneje preučiti bistvo postopka konkurenčne analize.
Metode konkurenčne analize
Razlikovati analizo stanja in industrijsko analizo konkurenčnega okolja. Prvi se uporablja za reševanje trenutnih nalog, zato se ocenjuje najbližje okolje. Vendar pa je potrebna analiza konkurence, ki je specifična za industrijo, da bi ustvarili razvojno strategijo, zato je treba upoštevati makro okolje podjetja.
Za oceno konkurenčnih prednosti izdelka se uporabljajo različne analitske metode.
- SWOT-analiza. Najbolj znan med vsemi analizami konkurenčnih položajev. Gre za prednosti, pomanjkljivosti, nevarnosti in priložnosti. Zato vam omogoča, da prepoznate šibke in močne strani podjetja (blago) in poiščete načine za reševanje nastajajočih problemov. S pomočjo analize SWOT lahko podjetje razvije strategijo obnašanja. Obstajajo štiri glavne vrste strategij. To je strategija CB, ki naj bi izkoristila prednosti podjetja. SLV-strategija, ki vključuje premagovanje slabosti, ki jih ima podjetje. Strategija SU, omogoča uporabo prednosti družbe za zaščito pred grožnjami, strategija SLU pa ponuja priložnost, da najdejo način, kako se znebiti pomanjkljivosti podjetja, da bi se izognili grožnjam. Ta analiza se običajno uporablja v kombinaciji z eno od naslednjih metod za analizo konkurenčnega okolja. Ta pristop nam omogoča, da dobimo najbolj popolno karakterizacijo okolja.
- Analiza SPACE temelji na mnenju, da sta konkurenčnost izdelkov in finančna moč podjetja temeljni dejavniki razvojne strategije družbe, prednosti industrije in stabilnosti trga pa so pomembne na obsegu industrije. Kot rezultat analize je določena skupina značilnosti (položaj podjetja), ki jim podjetje ustreza več. To je konkurenčen, agresiven, konzervativen in obrambni položaj. Konkurenčna značilnost nestabilnih trgov v prisotnosti visoke konkurenčnosti izdelkov podjetja. Agresivno se pogosto zgodi, ko delate v stabilni in aktivni industriji, vam omogoča hitro odzivanje na spremembe na trgu. Konzervativno stališče je običajno za stabilno območje in podjetja, ki nimajo bistvenih konkurenčnih prednosti. Defenzivna značilnost ekonomsko neprofitnih dejavnosti in pomeni neugodno življenjsko dobo podjetja, iz katerega je treba iskati izhode.
- PEST-analiza vam omogoča, da prepoznate gospodarske, politične, socialne in tehnološke okoljske dejavnike, ki vplivajo na podjetje. Na podlagi rezultatov analize se pripravi matrika, v kateri je vidna stopnja vpliva enega ali drugega faktorja na podjetje.
- Konkurenčni model M. Porter nam omogoča, da opredelimo stanje konkurence v industriji. Za to se ocenjuje vpliv naslednjih 5 sil: grožnja pojavljanja nadomestnih izdelkov, zmožnost dobaviteljev za pogajanja, grožnja novim konkurentom, rivalstvo med konkurenti v industriji, zmožnost kupcev, da se pogajajo.
Faze konkurenčne analize
Kot smo že omenili, se za pripravo objektivnega mnenja o konkurenčnem okolju uporablja več metod. Odločeni so, da podajo odgovore na številna vprašanja. Lahko rečemo, da se analiza konkurenčnega okolja izvaja v naslednjih fazah.
- Opredelitev časovnega intervala za tržne raziskave (retrospektiva, perspektiva).
- Opredelitev meja trga izdelkov.
- Določitev geografskih meja.
- Izločanje sestave gospodarskih subjektov na trgu.
- Izračun obsega trga osnovnih proizvodov in deleža, ki ga ima gospodarski subjekt.
- Določitev stopnje nasičenosti trga.
- Pojasnitev ovir za vstop na trg.
- Ocena stanja konkurenčnega okolja.
Vprašajte, ampak kako uporabiti konkurenčno analizo osebi? In preprosto, vsak od nas je na nek način blago, imamo določene spretnosti in znanja, ki jih prodajamo delodajalcu. S pomočjo analize je mogoče ugotoviti, koliko našega znanja je na povpraševanju in kaj je treba storiti, da bi bili glavni in rameni predvsem konkurenti, ki delujejo na področju naših interesov.