Današnji poslovni človek se mora soočiti s številnimi novimi partnerji, kolegi in znanci. Nekateri so le vmesna povezava pri doseganju določenega cilja, drugi pa so odvisni od uspeha podjetja kot celote. Kako hitro se ti načrti postanejo resnični, rešuje sposobnost vodenja poslovnih pogajanj. Vsaka samospoštljiva oseba bi jo morala imeti. In kako obvladati osnovna načela, bo spodbudil naš nasvet.
Priprava in vodenje poslovnih pogajanj
Vsi sodobni koncepti vodenja poslovnih pogajanj temeljijo na več splošnih pravilih. To vključuje etiketo komunikacije, videz in, seveda, jasno izjavo o ciljih, ki jih je zaželeno doseči na srečanju z nasprotnikom. S pogajanjem o sestanku verjetno že veste, kakšen je njegov želeni rezultat. Zato mora biti priprava na to temeljito in zasluži posebno pozornost. Ne pozabite, da se sogovornik lahko obnaša, kot vam je všeč, in vnaprej ne boste mogli napovedati svojega vedenja. Zato vnaprej pozabite na vse možne načine poslovnih pogajanj. Odvisno od želenega rezultata, so lahko težke ali zveste. Ne pozabite, da slog ni čustveno stanje, temveč način vplivanja na sogovornika. Voditi pogovor je treba opraviti s hladno glavo in popoln nadzor nad situacijo. Torej, analiziramo glavne faze poslovnih pogajanj:
- Priprava:
- poskrbite za svoj videz. Prva stvar, ki jo boste opazili, je vaša oblačila. Ameriški strokovnjak za poslovno etiko trdi, da naglici in loki v oblačilih poslovne ženske pomagajo doseči večji uspeh, ker neprostovoljno preusmerijo pozornost nasprotnikov. Tudi sodobne variante poslovnih oblek omogočajo pogajanje v oblekah v slogu dirka. To vam omogoča, da zamenjate bluze z gnetili in čevlji z visokimi petami - mokasinami;
- Pred srečanjem je pomembno določiti najmanjši program in največji program, ki ga morate doseči med komunikacijo. Pri določanju prednostnih nalog in ugotavljanju, kaj je mogoče žrtvovati zaradi svojega cilja, je resnična sposobnost pogajanja resnična;
- pripraviti scenarij pogajanj. Poskusite zagotoviti različne možnosti za razvoj pogovora. Najboljša pot je, da narišemo diagram v obliki drevesa: »Če je tako, potem ...«;
- drug velik odtenek je kraj pogajanj. Če ste kot ženska imeli pravico, da jo sami izberejo, jo poskusite narediti tako, da bo to območje, kjer se boste počutili udobno in samozavestno.
- Poslovna pogajanja - strategija in taktika.
Ko vsi sogovorniki v zbirki in komunikaciji postajajo zagon, poskusite slediti pravilom pogajanj in imeti v mislih nekaj pomembnih taktičnih potez:
- Ne pokažite, da vas zanima izid pogovora;
- Če imajo vaši argumenti šibke točke, jih skušajte skriti. Če to ni mogoče, razmislite, kako najbolje komunicirati s sogovorniki;
- biti miren in neroden. Naučite se blefirati. Na koncu je celoten svet en velika faza;
- poskusite zadovoljiti vaše stranke, preden vam je všeč. Bodite odprti, prijazni in dostojni. Najboljše, če ustvarite dober odnos pred poslovnim sestankom;
- izkoristite svojo naravno pravico, da vedno ostane ženska. Etiquette poslovnih pogajanj omogoča možnosti, ko lahko zaprosite za pomoč in na primer držite plakat z grafiko itd. Medtem ko vam nasprotniki pomagajo, jih moti, kar lahko igra v vaše roke;
- da se pogajate s poslovnimi partnerji, je v vašo korist, izogibajte se razmeram, ko je transakcija že na robu dokončanja, vendar pa stranka začne z dodatnimi zahtevami. Če ne morete prenašati pogovora v korist svojega cilja, izkoristite tako uspešno tehniko kot odlog. To je prekinitev pogajanj za določen čas s soglasjem strank. Vsakdo ima možnost preceniti svojo moč,
se posvetovati v bolj sproščenem okolju in predstaviti nov akcijski načrt.
Samo praksa bo pripomogla k razumevanju pravilnega pogajanja. Vnaprej je težko predvideti izid dogodkov. Vendar ne pozabite, da ste ženska in narava, ki vam je podelila takšno orožje, da vaši nasprotniki ne bodo mogli natančno obvladati: čar, lepota, sposobnost pretvarjanja, da so neumni in s tem zmanjšajo budnost sogovornika, majhen detajl garderobe, ki bo odvrnil od bistva pogovora, e. Zapomnite si to, tako da greste v sejno sobo in v celotnem pogovoru. In potem vam uspe zagotoviti uspešen izid srečanja.